Ericsson s’apprête à réorganiser son programme de partenariat pour insuffler un nouveau dynamisme à la commercialisation de ses solutions sans fil destinées aux entreprises. Cette initiative stratégique vise à stimuler les ventes et à optimiser la portée de ses technologies sur le marché professionnel.
Dans un effort stratégique pour dynamiser la commercialisation de ses solutions sans fil destinées aux entreprises, Ericsson a entrepris une réévaluation approfondie de son programme de partenariat. Cette initiative majeure vise à optimiser la manière dont les technologies du géant suédois sont distribuées et mises en œuvre sur le marché professionnel. Face à un paysage concurrentiel en constante évolution et à une demande croissante pour des infrastructures de connectivité robustes, Ericsson reconnaît l’importance cruciale de ses partenaires. La révision de ce programme ne se limite pas à des ajustements mineurs ; elle cherche à créer un écosystème de collaboration plus efficace, stimulant l’innovation conjointe, améliorant la proposition de valeur pour les clients finaux et, in fine, accroissant significativement les ventes de ses solutions sans fil de pointe dans le secteur des entreprises.
Répondre aux exigences de l’industrie 4.0 et dynamiser le marché
Cette évolution du programme partenaires est une réponse directe aux impératifs de l’Industrie 4.0, qui exige une connectivité robuste et performante pour des applications telles que les robots mobiles autonomes, la logistique en temps réel et l’analyse de données en périphérie. La 5G privée est identifiée par Ericsson comme l’épine dorsale technique permettant d’interconnecter efficacement des sites industriels multiples. Elle offre une gestion réseau centralisée tout en permettant des adaptations locales des architectures, un peu comme un indépendant en portage salarial qui allie l’autonomie à la structure d’une entreprise.
Pour optimiser la collaboration et le suivi, Ericsson lance également la plateforme « Partner View ». Cet outil centralise les données de performance des partenaires, comme les revenus générés et les certifications obtenues, facilitant ainsi le pilotage de leur activité et l’interaction avec les équipes Ericsson. Cette plateforme est conçue pour permettre aux partenaires et aux gestionnaires de compte de se concentrer davantage sur l’exploitation des données plutôt que sur leur collecte. L’objectif est de structurer l’écosystème autour des solutions sans fil privées d’Ericsson, reconnaissant la connectivité comme un facteur stratégique de productivité et de différenciation dans la transformation industrielle globale. Le succès de cette démarche dépendra de l’accompagnement concret qu’Ericsson apportera à ses partenaires sur le terrain.
Une structure partenariale simplifiée et incitative
La mise en place de « Solutions Partner Program » marque un tournant, abandonnant l’ancien modèle jugé complexe pour une architecture plus claire. Désormais, trois catégories distinctes de collaborateurs sont reconnues : les « Solutions Partners » certifiés, les entités gérées par des distributeurs, et les intégrateurs technologiques ou opérateurs de services managés (MSP).
Ce nouveau cadre est conçu pour valoriser l’investissement commercial des partenaires, tout comme il encourage l’indépendant en portage salarial à développer sa propre clientèle. Ceux-ci bénéficieront de remises accrues et d’une protection étendue sur les projets qu’ils initient ou que Ericsson leur confie. Parallèlement, le programme de formation « Mountaineer » a été enrichi et rendu accessible à tous les profils – qu’ils soient techniques, commerciaux ou de support – au sein des entreprises partenaires. Ce parcours modulaire et certifiant vise à développer une expertise collective sur les applications des solutions sans fil d’entreprise, allant de la couverture indoor à la connectivité d’équipements industriels critiques.