En tant que consultant en freelance, prenez soin de définir une offre précise de services pour les entreprises. Ne partez surtout pas dans tous les sens. Optez pour un domaine d’activité et de compétences que vous maîtrisez, et dans lequel vous vous sentez parfaitement à l’aise. Ainsi, votre business plan va permettre de poser des limites à votre activité, de manière à ce que toutes vos missions restent dans un cadre spécifique. Vous pourrez alors exposer votre panel de compétences.
Évaluer et jauger la concurrence
Le business plan implique toujours une analyse pointue de l’état de la concurrence sur le marché cible. Il est rare, voire impossible, d’être seul sur un marché. Parmi les consultants en freelance, il existe donc un climat concurrentiel très fort. Utilisez les offres de la concurrence pour développer une offre unique en son genre. Et pour élaborer une stratégie de communication autour de ce qui vous différencie. Pour réussir, il faut proposer une offre qui se démarque des autres et préciser ce que vous pouvez apporter en plus à l’entreprise. Et si vous trouvez une faille ou une absence de service sur une demande, vous allez pouvoir l’exploiter !
Définir une stratégie
Le business plan a donc plusieurs intérêts pour les consultants indépendants. Ils permettent notamment de définir une cible et d’offrir un cadre logique à une activité. Mais il va encore plus loin en permettant la construction d’une stratégie commerciale performante. Et l’élaboration d’une offre de service parfaitement cohérente ! Pour cela, il faut vous appuyer sur du concret : des chiffres. Vous allez devoir vous poser des questions spécifiques telles que : combien de clients faut-il pour dégager des revenus suffisants ? À combien fixer les tarifs des différents services pour dépasser le seuil de rentabilité ? Etc.
Pérenniser une activité
Enfin, une fois votre business plan en place, il va vous servir de ligne directrice dans votre activité. Il est un outil efficace pour vous rappeler votre stratégie initiale et ne pas perdre de vue vos objectifs ! Désormais, vous allez pouvoir vous concentrer sur la recherche de clients et de missions en adéquation avec votre projet de consultant en freelance !
