Quelle différence entre portage commercial et portage salarial ?

Les entreprises, en particulier les grandes structures, privilégient souvent les ESN (Entreprises de Services du Numérique) ou les cabinets de conseil pour trouver leurs fournisseurs. Ces partenaires ont été soigneusement sélectionnés après des négociations sur les prix et les services proposés.

La mise en place d’un panel de fournisseurs par l’entreprise est courante afin de négocier des prix avantageux. Cela présente plusieurs avantages stratégiques, notamment pour la gestion des achats et l’optimisation des coûts.

Les ESN et cabinets de conseil sont fréquemment intégrés dans ce panel, bénéficiant de contrats cadres négociés. Toutefois, cette pratique peut être insuffisante face à des besoins spécifiques ou lorsqu’une entreprise préfère continuer à travailler avec un prestataire extérieur de confiance.

Dans ce contexte, le portage commercial peut offrir une solution, permettant aux freelances d’accéder directement aux grands groupes.

Faisons le point sur ce mode de travail.

Le portage commercial : un dispositif facilitant l’accès aux missions pour les freelances

Le portage commercial désigne un dispositif dans lequel une entreprise intermédiaire facilite le référencement et l’accès des freelances ou prestataires de services aux départements achats ou aux décideurs des entreprises clientes.

Cette entreprise de portage joue un rôle de médiation en aidant les freelances à se connecter avec une entreprise cliente potentielle, sans intervenir directement dans la gestion administrative de leur activité.

Ce système de référencement permet à un consultant freelance, ayant une expertise, de proposer ses prestations à une grande entreprise. Il peut accéder plus facilement à la réalisation de missions au sein de grands groupes.

Ce type de portage repose sur une relation tripartite entre le consultant freelance, l’entreprise cliente et la société de portage.

Un contrat de prestation est signé entre l’entreprise de portage et l’entreprise cliente, tandis que l’entreprise de portage aide le consultant freelance dans l’accès aux missions, dans le cadre d’un accord.

Cette dernière sous-traite directement avec l’entreprise cliente et s’occupe :

1. Du classement des fournisseurs
2. De la contractualisation de la mission.
3. De la gestion des formalités sociales et fiscales.
4. De la facturation des prestations.
5. Du recouvrement et l’encaissement des paiements des prestations.

Comprendre les différences clés entre portage salarial et portage commercial

Le portage commercial ne doit pas être confondu avec le portage salarial, bien que les deux impliquent une relation tripartite.

• Le portage salarial : un modèle hybride

Le portage salarial désigne un mode de travail hybride qui combine indépendance et salariat.

Le portage salarial implique la signature d’un contrat de travail à durée déterminée ou à durée indéterminée, entre un indépendant et une entreprise de portage salarial.

La durée maximale du contrat ne peut pas excéder 18 mois, renouvellement compris. Le terme du contrat peut être reporté pour une durée maximale de 3 mois.

Un contrat de prestation est ensuite signé entre le client du salarié porté et l’entreprise de portage salarial (article L1254-22 du Code du travail).

Les avantages du portage salarial sont nombreux puisque le consultant porté peut bénéficier des mêmes avantages qu’un salarié classique : Sécurité sociale, assurance chômage, retraite.

Les salariés portés sont libres de trouver leurs clients eux-mêmes, mais la société de portage salarial offre un service de gestion administrative telle que l’exécution des démarches administratives et juridiques. Elle verse le salaire du consultant et lui permet de se consacrer à la réalisation de sa mission et à son activité.

La rémunération des salariés portés inclut les frais de gestion de la société de portage salarial et les cotisations sociales (salariales que patronales), qui sont déduites de leur salaire brut. Les salariés portés peuvent se faire rembourser certains frais professionnels, ce qui permet d’optimiser leur salaire net.

Les salariés portés doivent posséder une expertise spécifique, des compétences professionnelles, et leur rémunération doit respecter le minimum légal prévu par la loi (article L1254-1 du Code du travail).

• Le portage commercial : un mode de travail flexible pour les freelances

En portage commercial, l’indépendant signe un contrat commercial avec la société de portage, mais ne bénéficie pas des avantages sociaux d’un salarié porté, tels que la Sécurité sociale.

Ce mode de travail offre cependant une sécurité accrue au freelance en prenant en charge la gestion administrative et légale, tout en lui permettant de se concentrer sur le développement de son activité professionnelle.

Le freelance peut mettre en avant ses compétences et renforcer son identité professionnelle en étant référencé auprès des grandes entreprises pour son activité.

Comme dans le portage salarial, la société de portage et le client signent un contrat de prestation, définissant l’exécution de la prestation par le prestataire au sein de l’entreprise cliente.

Il faut préciser que seuls les frais de gestion de l’entreprise de portage sont à déduire de la facturation.

Du côté des entreprises, l’avantage majeur réside dans le fait que les services achats et RH sont assurés que les prestataires sont vérifiés et conformes aux exigences légales.

Il existe cependant des inconvénients à ce mode de travail, car il ne constitue pas un statut juridique pour les professionnels. Les freelances doivent donc choisir une forme juridique pour exercer leurs activités.