Déterminer un tarif est une étape souvent redoutée par les freelances en particulier lorsqu’ils débutent leur activité. En effet, il n’est pas toujours aisé d’avoir une vision globale des prix du marché et de savoir comment se positionner en tenant compte de son expérience et de ses compétences.
De nombreux travailleurs indépendants redoutent de perdre des opportunités avec des clients intéressants en fixant des tarifs trop élevés. Cependant, il est important de noter qu’afficher des tarifs trop bas ne garantit pas nécessairement une clientèle plus importante. Au contraire, la sous-évaluation des prix peut attirer une clientèle moins professionnelle.
Fixer ses tarifs en tant que freelance nécessite donc de trouver un point d’équilibre entre la réalité du marché et le prix de la valeur ajoutée apportée par une expertise.
Voyons dans cet article quels sont les éléments qui permettent de fixer des tarifs juste quand on est freelance.
Réaliser un benchmark du marché
La première étape consiste pour le consultant indépendant à effectuer une analyse comparative pour évaluer les tarifs, les compétences, les services qu’il propose par rapport à d’autres freelances du marché. Cela lui permet également de connaître les entreprises clientes les plus prisées par les freelances.
En analysant le marché, le freelance peut ajuster ses tarifs en fonction des compétences demandées, de la complexité de la mission, et des attentes spécifiques des clients.
Cette démarche stratégique peut permettre au freelance, quelle que soit son activité, d’optimiser sa position sur le marché et d’assurer une rémunération équitable pour ses missions, tout en restant attractif pour ses clients.
En ayant une vision globale du marché, le travailleur indépendant prend connaissance de la valeur de ses services et peut ainsi facturer de manière juste et assurer une gestion financière saine.
Il est important de rappeler qu’il est primordial pour les freelances de ne pas brader leurs tarifs dans l’espoir d’obtenir plus de clients car cette pratique ne valorise pas leur travail et peut, à terme, mettre en péril la pérennité de leur activité.
Mettre son expérience et ses compétences au coeur de la tarification
L’expertise du freelance joue un rôle déterminant dans la qualité de la prestation fournie.
C’est pourquoi il est essentiel de prendre en compte cette expérience lors de la définition d’une tarification équitable.
Le freelance doit ainsi tenir compte de son parcours, de sa formation, et de son niveau d’expertise. Ces éléments lui permettent de trouver l’équilibre entre une rémunération juste et la compétitivité d’une offre sur le marché.
En accordant une importance centrale à son expérience dans la définition de son offre de services, le freelance, en plus de valoriser son expertise, répond de manière précise aux besoins particuliers de ses clients.
En somme, tenir compte de son expérience pour fixer ses tarifs, démontre la qualité supérieure d’un travail, et une compréhension avancée des exigences du domaine.
Inclure les charges sociales et fiscales lors de la fixation des tarifs
Quel que soit le statut du travailleur indépendant (indépendant en portage salarial, micro entrepreneur, etc.), la détermination des tarifs doit impérativement tenir compte des taux de charges sociales et fiscales.
L’inclusion des charges sociales et fiscales permet de garantir une rémunération équitable tout en assurant la viabilité financière d’une activité et en maximisant le chiffre d’affaires.
Généralement, le freelance fixe ses tarifs selon 2 méthodes de calcul à savoir : le tarif horaire, ou encore le taux Journalier Moyen (TJM). Dans un souci de simplification financière, certains freelances préfèrent fixer des forfaits c’est-à-dire un montant global qui englobe toutes les charges sociales et fiscales.
Quelle que soit la méthode choisie pour fixer la rémunération, elle doit tenir compte des coûts liés aux charges sociales et fiscales.
En outre, certains indépendants optent pour le dispositif du portage salarial pour exercer leur activité indépendante. Dans ce cas, l’entreprise de portage salarial prend en charge la partie administrative et comptable de l’activité du freelance toutefois, ce dernier est responsable de la fixation de ses tarifs qui doit, là encore, inclure les taux de charges sociales et fiscales.
Généralement, les micro-entrepreneurs ajustent leurs tarifs à la hausse de 30% afin de prendre en charge leurs cotisations. Par ailleurs, ils doivent idéalement ajouter un supplément de 10% pour anticiper leur revenu pendant leurs congés.
Pour les autres travailleurs indépendants ou les salariés portés, il leur est recommandé de doubler leurs tarifs pour couvrir l’intégralité de leurs obligations fiscales.
Quel que soit le statut du freelance, la méthode de calcul choisie doit permettre de garantir que le montant facturé couvre l’ensemble des charges mais aussi, les dépenses récurrentes du freelance.
