Le portage salarial est une forme innovante de travail de plus en plus prisée par les indépendants ces dernières années.
Offrant une souplesse aux travailleurs indépendants, ce modèle permet aux professionnels de pouvoir exercer leur activité en toute autonomie tout en bénéficiant d’une Sécurité sociale et d’une protection juridique.
Plusieurs métiers sont compatibles avec le portage salarial, dont celui de “négociateur”, particulièrement sollicité dans de nombreux secteurs tels que l’immobilier, le commerce international ou encore la médiation. En effet, les négociateurs sont chargés de représenter les intérêts de leurs clients lors de transactions commerciales, de négociations contractuelles ou de résolutions de conflits.
Le négociateur immobilier joue un rôle central dans le marché de la vente et de l’achat de biens immobiliers en agissant comme un médiateur entre les propriétaires et les acheteurs potentiels lors des transactions immobilières.
Certains films mettent en lumière le quotidien mouvementé des négociateurs immobiliers, tel que dans Le “Négociateur », où Samuel L. Jackson incarne le personnage de Danny Roman.
Nous verrons dans cet article quels sont les avantages et les défis de cette profession en constante évolution et comment le portage salarial s’avère être une solution qui convient à l’exercice de cette activité.
Le métier de négociateur immobilier : compétences, formation et rémunération dans un secteur en pleine expansion
Les compétences du négociateur immobilier
Le métier de négociateur immobilier en France est une profession dynamique et polyvalente, exigeant des compétences de négociation pointues et une connaissance approfondie du marché immobilier.
Dans le secteur de l’immobilier, le métier de négociateur est incontournable dans les transactions commerciales. Que ce soit pour la vente ou la location de biens immobiliers, l’agent négociateur est chargé de représenter les intérêts de ses clients tout au long du processus.
Lorsque le négociateur est salarié d’une agence, il peut être amené à gérer des négociations complexes et à travailler sur une variété de biens, en fonction des produits et des missions proposés par son agence.
Les meilleurs négociateurs sont souvent ceux qui ont développé des compétences de management leur permettant de gérer leur portefeuille de clients de manière optimale et de maximiser les opportunités d’offre.
En termes de rémunération, le salaire d’un négociateur immobilier peut varier en fonction de son niveau d’expérience, de ses performances et des politiques de rémunération lorsqu’il est salarié.
Comment devenir un négociateur immobilier ?
Pour exercer cette activité, une formation spécifique est souvent requise, permettant aux professionnels d’acquérir les compétences nécessaires et de mener leurs missions avec succès.
Parmi les formations figurent notamment le BTS Professions Immobilières, puis la Licence Professionnelle Immobilier.
L’école immobilière est aussi une option. Il s’agit d’une école spécialisée dans l’enseignement des domaines liés à l’immobilier. Ces établissements proposent des programmes de formation spécifiques dans les domaines de la gestion immobilière, de la vente immobilière, de la négociation immobilière, du droit immobilier, de l’évaluation immobilière, etc.
Certaines entreprises immobilières préfèrent des candidats titulaires d’un BTS (bac+2) ou d’un diplôme équivalent, tandis que d’autres privilégient l’expérience professionnelle et les compétences acquises sur le terrain. En tant qu’indépendant ou employé au sein d’une entreprise, le négociateur immobilier peut bénéficier d’une rémunération attractive, souvent basée sur un pourcentage des ventes réalisées.
L’appartenance à un réseau professionnel peut par ailleurs être un atout majeur, offrant des opportunités de formation continue et de développement de compétences, ainsi qu’un accès à un large éventail de clients potentiels.
La relation tripartite dans le portage salarial pour les négociateurs immobiliers
Dans le cadre du portage salarial, le négociateur immobilier signe une convention de portage salarial avec la société de portage salarial.
De même, dès que le consultant porté commence à facturer, la société de portage et l’agence immobilière concluent un contrat de prestations.
Il est important de noter que le négociateur n’est pas lié par un lien de subordination juridique avec la société de portage salarial.
En somme, il s’agit d’une relation tripartite au cœur de laquelle la société de portage salarial joue le rôle d’intermédiaire.
Le consultant porté (le négociateur) est responsable de toutes les opérations relatives à l’achat, la vente, la location ou la gestion de biens immobiliers, selon les termes convenus avec l’agence immobilière ou au réseau immobilier.
À la clôture de la mission, la société de portage émet la facture des honoraires ou commissions à l’agence immobilière ou au réseau immobilier. Par ailleurs, elle prend en charge l’ensemble des tâches administratives, telles que le paiement du salaire du collaborateur porté et la gestion des frais professionnels. Pour sa rétribution, elle retient une partie des honoraires du salarié porté.
